Cuando te conviertes en empresario, los números y la estadística general deben de ser tus mejores amigos. Sin importar si estás arrancando tu proyecto o ya tienes varios años en el mercado.
¿A qué me refiero con esto?
La estadística general debes de tenerla fresca, y más en tu segmento. A veces me impresiona que le preguntas a cualquier empresario o trabajador cuántos Mexicanos somos y no saben. Esto es primordial, ya que al final del día, tienes que dimensionar el tamaño de tu mercado.
Para darte una idea muy clara, me ha tocado atender empresarios que dentro de sus objetivos anuales ponen un crecimiento del 10% en empresas grandes en Colima, lo cual representaba en ese momento obtener 20 clientes grandes en este estado.
Al no conocer la estadística, no sabían que su objetivo era imposible, ya que en Colima, solo se encuentran 9 empresas grandes registradas (y ya eran sus clientes), por lo que sus metas en esta ciudad no serán posibles.
Este es solo un ejemplo de los miles que pasan día a día, y todo por no tener una bonita amistad con los número y la estadística.
Cuando conoces de estos temas y te familiarizas con ellos, te resultará más fácil enfocarte en donde debes, ya que si vas a atacar una industria específica tendrás un mapa en el cual puedas trazar tu ruta estratégica de negocio.
De igual manera, si tu proyecto es tan amplio y le vas a vender a todas las mujeres de 20 a 40 años de todo México, el tener un desglose estadístico sobre cuáles son los estados en donde hay más mujeres de este rango de edad, te dará un parámetro para saber si realizar una campaña nacional (si cuentas con el presupuesto) o te vas por mercado más pequeños o inicias por los 3 estados en donde hay más mujeres.
El tener esta información te ayudará a tomar decisiones importantes, ya que te ayudará a dirigir de manera correcta tus acciones de marketing y ventas principalmente.
Y tú… ¿sabes cuántos mexicanos somos?
